为什么是无锡？—— 欧洲机器人公司选择无锡的核心原因
无锡不仅是中国的机器人产业重镇,更是欧洲机器人企业进入并深耕中国市场的理想桥头堡，主要原因如下：
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雄厚的制造业基础：
无锡是长三角地区的制造业中心,拥有庞大的汽车零部件、电子、机械、纺织、金属加工等产业集群，这些行业是工业机器人的主要应用领域，为机器人企业提供了广阔的市场和丰富的应用场景。
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优越的地理位置和政策支持：
- 无锡地处长三角几何中心,紧邻上海和苏州，交通便利，物流网络发达。
- 当地政府高度重视机器人产业发展,提供了包括土地、税收、人才引进、研发补贴在内的一系列优惠政策，设立了专门的产业园区（如无锡国家高新技术产业开发区），为外资企业创造了良好的营商环境。
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完善的人才储备：
无锡拥有多所高校和职业技术学院,培养了大量的工程技术人才和熟练工人，能够满足机器人企业对研发、生产、销售和服务的人才需求。
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成熟的供应链体系：
长三角地区拥有中国最完整的工业机器人产业链,从核心零部件（减速器、伺服电机）到系统集成，配套非常齐全，有助于降低企业的生产和运营成本。
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“物联网之都”的协同效应：
无锡在物联网（IoT）领域具有领先优势，机器人与物联网、人工智能、大数据技术的结合是未来的发展趋势，在无锡，机器人企业可以更容易地找到合作伙伴，开发出更智能、更具连接性的产品和解决方案。
在无锡的欧洲机器人公司代表
虽然不如ABB、KUKA、发那科、安川这“四大家族”那样在无锡设立大型工厂，但许多欧洲的专业领域机器人公司已经通过设立分公司、技术中心或与本地合作伙伴的方式进入无锡市场。
以下是一些具有代表性的欧洲机器人公司及其在无锡的可能布局：
瑞士 ABB (Asea Brown Boveri)
- 地位：全球机器人领域的领导者之一。
- 在无锡的布局：ABB虽然没有将主要生产基地放在无锡，但其在中国的业务网络覆盖无锡，通常会在无锡设立销售办事处、技术支持中心和系统集成合作伙伴，他们为无锡及周边的汽车、电子、光伏等行业的客户提供机器人本体、控制系统以及定制化的自动化解决方案。
德国 KUKA (库卡)
- 地位：工业机器人四大家族之一，尤其在汽车行业应用广泛。
- 在无锡的布局：与ABB类似，KUKA在中国的主要生产基地位于上海等地，但在无锡，KUKA会通过其强大的销售网络和本地系统集成商来服务客户，无锡的汽车零部件和高端制造业是KUK机器人的重要市场。
德国西门子
- 地位：工业自动化领域的巨头，其产品线包括PLC、伺服驱动、运动控制软件等，是构建自动化系统的大脑和神经。
- 在无锡的布局：西门子在无锡设有分公司和解决方案中心，虽然不直接生产机器人，但其提供的全自动化解决方案（包括控制器、软件和集成服务）被广泛应用于无锡的工厂中，驱动着包括欧洲在内的各种品牌的机器人。
德国雄克
- 地位：全球领先的抓取系统和夹持技术专家，被誉为“机器人手”的专家。
- 在无锡的布局：雄克非常重视中国市场，其在上海设有中国总部和工厂，为了服务无锡的客户，他们会建立销售和技术支持团队，提供与机器人末端执行器相关的产品和解决方案，对于精密装配、物料搬运等应用至关重要。
德国史陶比尔
- 地位：工业机器人领域的专家，以其高精度、高可靠性的机器人而闻名，尤其在纺织、注塑、汽车等领域有很强的实力。
- 在无锡的布局：史陶比尔同样在中国设有销售和技术支持网络，其在无锡的布局主要是通过本地合作伙伴和直销团队，向高端制造业客户推广其高品质的机器人产品。
瑞士/德国的协作机器人公司
- 代表：如瑞士的 AUBO (傲博)、德国的 KUKA (其轻量级机器人 LBR iiwa)、优傲 等。
- 在无锡的布局：这些公司看好无锡中小企业转型升级的需求，它们通常在无锡设立区域总部或办事处，通过直销或代理商网络，将更灵活、更易用的协作机器人引入电子、食品加工、医疗等行业。
欧洲机器人公司在无锡的业务模式
- 销售与技术支持：最普遍的模式，在无锡设立办公室，配备销售工程师和应用工程师，负责市场推广、客户对接、方案设计和售后支持。
- 系统集成：与无锡本地的系统集成商合作，由本地伙伴根据客户需求，将欧洲的机器人本体、控制器与周边设备（如传送带、视觉系统）集成，交付给最终客户。
- 研发中心/实验室：部分公司会设立应用研发中心或联合实验室，用于开发针对中国市场的特定应用，或者与高校（如江南大学）进行技术合作。
- 设立子公司：对于看好中国市场的专业公司，可能会在无锡或周边地区成立独资或合资公司，进行更深度的本地化运营。
挑战与机遇
挑战：
- 激烈的市场竞争：不仅要面对其他欧洲品牌的竞争，更要与以“新松”、“埃斯顿”为代表的本土机器人巨头竞争。
- 成本压力：欧洲品牌在成本上通常不占优势，需要通过技术、品牌和可靠性来赢得市场。
- 本地化服务：快速响应和高质量的服务是赢得客户的关键，这对公司的本地化能力提出了很高要求。
机遇：
- 产业升级需求：无锡制造业正从“制造”向“智造”转型，对高端、柔性、智能的自动化解决方案需求巨大。
- 新兴应用领域：除了传统制造业，机器人在物流仓储、医疗健康、服务等领域的应用正在无锡快速兴起。
- “一带一路”节点：无锡作为“一带一路”倡议的重要节点，欧洲机器人企业可以以此为基地，辐射更广阔的国内和国际市场。
欧洲机器人公司在无锡的布局,是其深度参与中国制造业转型升级的缩影，它们并非简单地销售产品，而是将无锡视为一个集市场、研发、服务和创新于一体的战略支点，通过利用无锡的产业优势和人才资源，欧洲机器人公司正在与本地企业共同推动无锡乃至中国智能制造迈向新的高度，对于无锡而言，这些欧洲高端企业的进入，也极大地提升了其在全球智能制造版图中的地位。
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